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      花生米代理

      聯系蘇太太

      公司名稱:蘇州市蘇太太食品有限公司

      聯系人:陸士友

      電話:0512-6618 0109

      傳真:0512-6579 7369

      郵箱:stt@sutaitai.net

      地址:蘇州市相城區望亭鎮巨莊

      當前位置: 首頁 » 招商加盟 »蘇太太成功渠道

                        超市

       


      分類


      注釋及定義


      優勢對比


      適合產品

       




      K/A


      一般指國際性連鎖


      優勢:交通便利,處于主要商圈,購買


      蘇太太食品系列全線產品,可將產品形成產品組

       

      大賣場。營業面積不


      力強,實力強,信譽好,人流量大,管


      合。其比例為:高端:中端:低端=3:5:2

       

      低于5000平方米。


      理上很規范,企業可以借助它,做銷量,


       

      具備購物車,購物


      做品牌。

       

      籃。收銀臺不低于20


      缺點:門檻高,要求高,費用高,結帳

       


      周期長,手續繁雜,它掌握著談判籌碼

       

      的優勢,處于談判的主動地位

       





       

       

       

       

      B


      地方性中等賣場。營


      優勢:進場費低,操作簡單,費用靈活,


      蘇太太食品系列大部分產品,利用當地實際情況其

       

      賣場產品結構為:高端:中端:低端=2:5:3

       

      業面積在1000


      進入門檻沒有KA要求那么高。


       

      缺點:競爭力薄弱,不具備和大商超,

       

      3000平方左右。具備

       

      大賣場,競爭的實力,存在一定的經營

       

      日常生活所需的商

       

      風險。


       

      品銷售。


       
       



       

       

       

      C


      經營面積在300平方


      優點:數量眾多,進入門檻低,費用少


      蘇太太食品系列部分產品,根據賣場人流及實際情

       

      米到1000平方米之



      況有針對性調整產品結構為:高端:中端:低端

       

      間,基本能滿足消費


      缺點:有風險,經營不穩定


      =1:4:5

       

      者日常生活所需商品。



       



                       
       休閑食品專賣店

       


      分類


      注釋及定義


      優勢對比


      適合產品


      休閑食品連鎖店


       

      加盟休閑食品專賣店


       

      地方專業食品店


       



        進入賣場幾個關鍵點

        一、談判前準備工作

        A:費用情況,各項費用的最低底線。其他供應商的大致費用情況。

        B:結款方式

        C:競品在超市的銷售情況

        D:采購的情況

        二、談判所涉及的內容

        A:產品質量,品種,規格,價格,數量

        B:送、收貨方式

        C:陳列,促銷計劃

        D:結款、付款方式

        E:各種費用

        F:退換貨的標準

        產品進入賣場后的陳列及促銷

        一:陳列

        最好的陳列位在消費者面對貨架雙眼平視貨架區域。產品組合一定要集中陳列給消費者一種視覺沖擊力。配以pop,爆炸牌盡可能生動化。

        二:促銷

        促銷要有目的性,針對不同季節,利用不同節日進行促銷。

        分為幾種階段:

        1:產品進入賣場初期

        因為是新品,大部分消費者對產品不了解。這時可以做產品推廣促銷。例如:試用品發放同時配以宣傳手冊,買贈等。

        2:推廣期

        此時已經有部分消費者了解了產品。此時可以做買贈,利用公司現有資源集中促銷具有代表性單品。

        超市合作流程

        一、準備期:備齊產品相關證件及產品樣品

        二、找對洽談人:了解商超采購部誰是你產品的經理及他們的聯系方式

        三、了解超市的運作方式:國內大型連鎖,國際大型連鎖,還是本城市的連鎖

        四、了解超市的經營情況:售貨量的大小和銷售產品的結構是低價位還是高價位的產品賣得好。

        方法:1、抽查名牌產品的生產日期。2、用手在認為在當地市場銷售量最好的名牌產品摸一下,看看手上有沒有灰塵,就能推算超市的經營的好壞。

        五、了解他的結款方式(是實銷實結還是批結,還是月結)

        六、費用:進場費、條碼費、陳列費、店慶費等,是付現金還是以貨抵費。及產品進入超市的丟失率和破損率的控制等。

        七、談判期:針對自己了解的情況,把自身的優勢,產品的質量,廣告的宣傳,合理的價位,產品的獨特賣點,與超市的促銷互動,共創雙贏的可能。談判時的細節因人而宜,一般這樣都會成功進入超市。

        產品進入客戶處推廣提示

        1.全渠道銷售意識,首先找當地大型的休閑食品批發市場,找市場專業銷售休閑食品客戶分銷,但是價格體系要完善,不得沖貨砸價。

        2.然后找專業的休閑食品專賣店銷售,注意這樣要有賬期退換貨返利政策支持。

        3.接著找大型的KA賣場談判準備進入他們的渠道,(關于進入KA賣場請參照如何進入賣場幾個關鍵點)。

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      此文關鍵詞:現代超市 休閑食品專門店 談判技巧 談判流程
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